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解码日化“包场模式”终端破局

发布日期:2015-06-01 09:21来源:化妆品包装瓶 作者:hb 点击:

在化妆品行业中,许多日化人士谈起日化商超运作模式,那就是“终端包场”模式,它是独家承包垄断销售、货架买断权的销售方式。
  放眼过去的日化行业,市场竞争日益激烈,许多经销商在区域性的市场上采取了卖场超市“终端包场”销售方式,对此“终端包场”是经销商唯一选择的一种运作模式。在他们经销的流通产品中,许多分销渠道的产品走量不是很好,如日化杂货店、流通批发店、小精品店等,都是他们所分销产品的渠道通路,目的就是通过这些渠道把“销量”拉上来,没想到的是,又没利润点、价格乱、市场不保障等。经销商通过此市场考验后,进一步实行商超卖场渠道“封闭式”运作,进行市场“终端包场”,终端包场模式有几种合作方式如下。(并如详细看图示1介绍项目品类)
  第一,日化厂家直接指定一些区域有影响力的卖场和超市进行战略性合作(长期性合作),如日化厂家高额进场费直接和卖场谈买断陈列位置经营权利、垄断性大排面陈列位置合作等,保持品牌形象树立和保障利润增长点,防止外来品牌的介入竞争(那时很少有厂家包场销售)。
  第二,日化厂家给予经销商独立去运作,指经销商高额费用进场,直接和卖场超市谈合作,进行卖场黄金大排面陈列位置垄断、买断专区销售等,这样有利于自身品牌树立形象和快速提升产品销量,保障自身品牌利润增长点,还有防止外来品牌介入竞争。 (责任编辑:hb)


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