在化妆品行业中，许多日化人士谈起日化商超运作模式，那就是“终端包场”模式，它是独家承包垄断销售、货架买断权的销售方式。
放眼过去的日化行业，市场竞争日益激烈，许多经销商在区域性的市场上采取了卖场超市“终端包场”销售方式，对此“终端包场”是经销商唯一选择的一种运作模式。在他们经销的流通产品中，许多分销渠道的产品走量不是很好，如日化杂货店、流通批发店、小精品店等，都是他们所分销产品的渠道通路，目的就是通过这些渠道把“销量”拉上来，没想到的是，又没利润点、价格乱、市场不保障等。经销商通过此市场考验后，进一步实行商超卖场渠道“封闭式”运作，进行市场“终端包场”，终端包场模式有几种合作方式如下。（并如详细看图示1介绍项目品类）
第一，日化厂家直接指定一些区域有影响力的卖场和超市进行战略性合作（长期性合作），如日化厂家高额进场费直接和卖场谈买断陈列位置经营权利、垄断性大排面陈列位置合作等，保持品牌形象树立和保障利润增长点，防止外来品牌的介入竞争（那时很少有厂家包场销售）。
第二，日化厂家给予经销商独立去运作，指经销商高额费用进场，直接和卖场超市谈合作，进行卖场黄金大排面陈列位置垄断、买断专区销售等，这样有利于自身品牌树立形象和快速提升产品销量，保障自身品牌利润增长点，还有防止外来品牌介入竞争。#p#分页标题#e#
第三，日化厂家与经销商携手共赢，由厂家为了快速拓展市场及占有市场份额，完善市场渠道布局，找与经销商共同合作，达成“互利共赢”的发展局面，先让经销商交进货的款，然后把产品发给经销商去运作，厂家就是作为一个坚实后盾协作经销商，让经销商直接铺货下去卖场超市销售。经销商直接和卖场谈合作的事项如下，1、经销商高额进场费用直接和卖场谈合作，意图就是买断陈列位置和垄断卖场专区销售，为快速占有市场渠道销售和市场份额，厂家给予少部分现金形式支持经销商进场销售；2、经销商自己承担费用进场，然后根据实际销售情况，厂家给予货品返利支持，人员配备支持，宣传物料支持等。
第四，经销商与经销商的联合操控，为了抵抗外来品牌的竞争，他们实行连手合作买断卖场黄金陈列货架排面销售和包场垄断，一方面，防止外资品牌和本土竞争对手的介入竞争，保持自身品牌经营的利益；另外一方面，联合包场经营，有利于对自身品牌形象的树立和垄断黄金排面性销售，快速提升产品的销量，保证利润增长点。
从综观日化行业的“终端包场”来看的话，其实它是一种高风险性的运作方法，要么就成要么就败，这给予厂家和经销商留下最值得思考和研究的课题。当一个品牌真正要是市拓展市场的时候，要提高风险意识性，做任何项目都会有风险的，最重要的是应该把握好天时、地利、人和等三大条件，在什么样的市场环境下，应该遵循市场发展规律去做，一切从实际出发。#p#分页标题#e#
在我们讲日化“终端包场”之前，要讲到的就是市场“终端破局”，要从这个市场竞争中走出来，那应该遵循市场发展规律，了解行业市场动态和研究运作模式，下面通过整个日化市场情况，如何破解终端，走出自己的营销之路？
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