趋势一：实现“以点带面+横向整合”的战略布局

以河南化妆品目前存在的形势看来：首先，通过中心市场的突破，实现外围市场扩张，最终实现区域化妆品品牌在全国市场布局。可以说，省外市场的开拓将成为区域化妆品品牌未来几年增长的最大驱动力。其次，努力开拓在邻近省份的市场占有。最后，为了满足河南化妆品巨大的市场需求，区域品牌也可在战略上也开始实施“横向产业链整合”面对众多已占领市场的网上商城，张朝阳张总与大河网行业联盟进行合作，共同推出河南化妆品行业联盟电子商务门户平台，走上三网融合的电商之路。

平台定位于国内专业的化妆品门户，是定位河南，面向中国化妆品行业信息发布的首选平台。为用户提供化妆品品牌推荐,化妆品产品、化妆品行情,化妆品招商、展位、最新化妆品供求商机与行业新闻动态等。

趋势二：树立起鲜艳的品牌旗帜

河南化妆品产品品牌的灵魂是什么?如何让消费者看见一个化妆品品牌就会趋之若鹜?这恰恰是河南化妆品市场内产品品牌在2012年需要考虑的关键问题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后，化妆品品牌的营销只有萦绕品牌灵魂，构筑品牌的文化内涵，才能占领品牌制高点。

河南化妆品行业联盟专家指出：2012年的文化营销会有两个关键点;即化妆品品牌核心价值提炼和核心价值传播。1、核心价值的提炼，即文化诉求点的挖掘。2。核心价值的传播。化妆品企业提炼了核心价值之后，会通过合适的传播渠道和方式对其进行传播。

趋势三：错位竞争+区域竞争

对于区域强势品牌来说，避免和其他一线化妆品品牌发生正面冲突，那样将耗时耗力，得不偿失。2012年，河南二、三线化妆品品牌的市场扩张是整个化妆品行业的主旋律。2012年，相对于一线品牌而言，二、三线区域性化妆品品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则，切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中，将满足区域竞争的利益需求。

趋势四：持续夯实自己的根据地市场

河南化妆品品牌一般都是区域强势化妆品品牌，在区域局部市场成为了王者，甚至是垄断者。从河南化妆品的定位来看，区域强势品牌的地方特色相对较浓，地理优势也很明显，而一旦走出这个地方，品牌不占“天时、地利、人和”的优势，推广起来就会十分吃力。

趋势五：以奇制胜，超越传统的销售策略

正如兵法所云“以奇胜，以正合”。2012年，河南化妆品品牌的营销更需要以奇制胜，其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商，而是要选择具有更多社会资源、政治资源、媒介资源的新型经销商平台，如此选择，能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发，同时也有效整合资源并规避了传统经销商固有的运营大流通模式，激活了新的渠道与终端。

河南化妆品行业联盟的负责人表示：在大河网行业联盟的推动下，整合行业上下游资源，2012年河南化妆品行业将伴随平台的上线兴起另一阵网购、加盟、招商热潮。

趋势六：组织严密化、产品品牌化

一般来讲，河南化妆品品牌系统由主品牌、副品牌、子品牌等构成，最大的问题是容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知混淆。2012年，河南化妆品品牌会通过化妆品行业联盟对化妆品行业组织加以区分：

一是分品牌运作的分栏管理体制;

二是避开了品牌都集中于同一个价格区间的冲突与竞争;

三是联盟平台旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔，减少内部品牌的相互冲突与内耗。

河南化妆品产品品牌的价值如何能体现出来?

首先要明确品牌核心价值主张，其次是要求核心战略性品牌在自己专属的领域里要做好“头狼”的角色，带动化妆品行业联盟平台其他成员协同作战、共同成长。最后，尽管分品牌、分品项运作，避免了分散资源、各自为战的局面。

用户通过化妆品行业联盟平台可体验其更加精准、人性化的设计风格。此外，河南化妆品用户、代理商、加盟商等，都可通过电脑、手机、数字电视第一时间访问化妆品行业联盟平台，找到自己需求的相关资讯。同时，平台对入驻进来的会员提供价格最优惠的摊位、广告位等，通过化妆品行业联盟平台可体验其更加精准、人性化的设计风格，在河南日报大河网的协助下为厂方，经销商等提供一系列的辅助宣传。扩大企业知名度，扩大自身在行业内的影响力。

世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌逆之则亡。2012年，河南化妆品品牌发展已成以上六大趋势，我们只有踏浪逐波随潮流而动，才能奔向化妆品业的美好未来!

(来源:大河网)