作为化妆品来说，现在各种营销手段层出不穷，但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力，就我们蓝哥智洋国际行销顾问机构来看，目前化妆品营销存在如下10种死穴：
一、 诉求不明。众所周知，化妆品启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，但市场上的许多化妆品却存在高度同质化的问题，你家保湿，我家美白，要不就抗皱，放眼望去都是如此，更谈不上借此打开市场了。
二、 卖点不集中。新的化妆品在上市运作中总要从中寻求新的卖点，但由于立足点不同，一些厂家不是从市场感觉出发，而是从自我认同自我欣赏角度来创意化妆品的卖点。其结果呢?现在大家都已知道，化妆品的宣传要突出功效，但大多数化妆品企业都是请个明星做代言，在电视上露露脸而已，想想看，一天在电视上有多少个化妆品广告要播出，短短十几秒是突出了产品还是突出了明星，消费者又能记住什么呢?产品的重要卖点往往被企业所忽视了。
三、 迷信招商。许多中小化妆品企业，由于自身实力不济，往往寄希望于通过招商来赚取快钱，规避市场风险，殊不知成功率太小不说，即使招商成功，你产品的市场命脉就被别人牢牢掌握，况且经销商手里产品众多，一旦运作了三四个月、你的产品没有起色，对方很快就会将其打入冷宫，其结果你得到的是暂时的实惠，至于品牌、企业形象等就此销声匿迹了。因小失大的事难道还不能从中借鉴什么吗?#p#分页标题#e#
四、 迷信铺货网点。许多化妆品启动伊始往往急功近利，贪大求多，恨不得一夜之间所有的单店、卖场等都铺货到位，这种盲目追求数量后继推广促销乏力的状况只会加剧市场的不稳定。因为他们忽略了关键要走量的原则，一般情况来看，卖得好的售点也就不超过十家，你光强调数量但众多的售点缺乏销量，届时兵败如山倒，又有什么用呢?
五、 玩弄概念，故弄玄虚。什么“二十一世纪生物基因工程重大突破”、“诺贝尔奖获得者最新奉献”、“去黑因子”、 “基因美容”等等，缺乏产品功效和理论体系的支撑，没有从市场需求角度延伸出产品真正的核心概念，而是见风就是雨，在跟风、追随别人种照葫芦画瓢，总之，林林总总的所谓创新概念搞得人们莫名其妙。
六、 价格离谱。对广大消费者来说，化妆品合适的价格有利于产品的推广与普及。可有的化妆品却硬要带领人们提前步入小康，他们认为社会消费水平已提前与国际接轨，因此，以超高价来攀比市场，好像高价就代表着好品质，低价就代表便宜没好货。其实，产品的价格要与产品的本质想匹配，适应目标消费群的购买能力，不是跟风的标榜高价自己的出身就是贵族了，没有消费者的购买， 产品就什么都不是。#p#分页标题#e#
七、 市场操作能力差。众多的化妆品营销人员，喜欢凭经验与体力办事，没有进一步学习、完善自身的愿望，，这个产品市场萎缩就跑到另一个产品，总之跳来跳去，心态浮躁冒进，乐此不疲。试想在当今产品过剩时代，假如缺乏新的思想策略，迷恋于老一套，又怎能玩得转呢?
八、 过分迷信创意。化妆品的市场运作关键是要具体执行认真落实，实战更要实效，就像蓝哥智洋国际行销顾问机构倡导的“实战创造客户价值”一样，真正为企业提供实操性针对性强的市场解决方案。而某些厂家往往迷信于创意大师，如果他们经过市场汗与泪的洗礼那还好说，遗憾的是中国真正从实战中走出的策划人有几个?实战是硬道理，实效来源于策划，但更是从实战中干出来的。
九、 孤芳自赏。总认为自己的产品是最好的，无论是科研、专利、效果等等在同类竟品中都遥遥领先，殊不知，产品的好坏是要有市场来检验的，关键是消费者的认可，他们兜里的钞票就是衡量产品优劣的选票，而不是自己的感觉。
十、盲目跟风，不注意产品寿命。无论那种化妆品都是有寿命的，那种想靠单一产品打变天下的想法是幼稚可笑的。前段时间某总裁为此很疑惑，可口可乐能卖上一百年，难道我这产品卖十年还嫌多吗?也有些企业一看别人产品火了，于是赶紧跟风，你生产什么热销产品，我就赶紧推出类似新品，没有品牌没关系，低价位总是实惠的吧，什么美白、保湿。祛斑、抗皱等等来个全方面推出，哇，看似热闹，看似产品线延伸得很长，其寿命又有多长呢?#p#分页标题#e#
于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。
近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。
于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。#p#分页标题#e#
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